アフターコロナといわれた2023年、住宅会社にとってはコロナ禍よりも厳しい状況となってしまったようです。多くの住宅会社で集客が減り、商談件数が減ったことで次の受注を得ることが難しくなっています。このような状況化になると、多くの住宅会社が新たな集客手法や媒体、画期的な営業手法はないかとあの手この手を模索、検討しはじめます。

しかし、その中に改めて自社のリブランディングをしていこうと思われる会社はほとんどありません。地場の住宅会社にとってリブランディングとは必要のないことなのでしょうか。

• 集客が落ち込んだ時でしょうか？
• 受注単価を上げたい時でしょうか？
• 同じ地域の上手にブランディング出来ている会社を意識した時でしょうか？
• それとも採用に悩んだ時でしょうか？

• ブランディングの方法が分からないからでしょうか？
• お洒落な住宅を手掛けていないと無理だと思うから誰も挑戦しないのでしょうか？
• ある程度の規模感が無いと成功しないと思うからでしょうか？
• それとも時間がかかりすぎると思い、多くの方が後回しにしているのでしょうか？

今回取材させていただいた広島県福山市の坂本工務店は、社寺仏閣／重要文化財を手掛ける様なド技術系地場工務店です。注文住宅の受注がとれなくなってきたと思い始めたとき、すでにＨＰは数年間手直ししていない状況、そしてＳＮＳ全盛の時代でも運営する広報スタッフもいないためただアカウントがある状態。

そんな状況から本気でリブランディングに挑戦し、結果、広報スタッフも直ぐに採用でき、そして急成長。受注も右肩上がり、そして現在は出店計画まで…ここまでたった1年の出来事でした。

坂本工務店さんでは、結果的に1年間でリブランディングは軌道に乗り集客増＋単価増＋受注増につながっています。地域の認知度／注目度／受注／社内の空気感、全てが変化しました。同商圏の企業は何を感じているでしょうか？

住宅業界は今後、確実に縮小していくと言われています。それは、どの企業が仕事を確保するのかという事になります。この先今よりも業界が厳しい状況になったとしても、福山市で高い技術力を持ってブランド力を身に着けてしまった坂本工務店が他の住宅会社よりも選ばれ続けてしまうでしょう。

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担当山本： 080-3305-8654